先有“价格”，还是先有“产品”？

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定位 ， 是逼着你定价
你有没有想过这个问题？到底是先有价格 ， 还是先有产品？
科特勒认为：先有价格 ， 而产品 ， 是让价格显得合理的工具 。

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比如房地产 ， 你盖一栋楼 ， 你是先定价 ， 还是先盖房子？
先定价 。 这个地方均价3万元一平 ， 我要盖一栋6万一平的楼 。
怎样才能让这个6万元显得合理？做与众不同的高端设计 ， 加上墙体恒温 ， 加上中央新风 ， 加上独特设计……
这样能卖到6万吗？可能还是不行？再想想还能做什么 。
如果是先盖房子再定价 ， 你连要不要加上墙体恒温都不知道 。
比如你开餐馆 ， 你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾 ， 而是我定位人均消费多少？
100、300、还是50？
如果是300 ， 我做什么能让消费者觉得300元值？口味不同？货源不同？厨艺不同？装修不同？和其他人均300的餐厅 ， 我有什么优势？
这么设计后 ， 我能赚钱吗？
比如你开舞蹈培训 ， 你不要先想我的瑜伽馆选址在哪里 ， 而是要先想 ， 我打算每次收费多少？
300？400？还是500？
如果是500 ， 和其它500的相比 ， 我不同在哪里？怎么设计产品 ， 消费者才觉得值？
消费者觉得值了 ， 我的成本让我还能赚钱吗？
定价 ， 是逼着你定位 。
—2—
“价格高”不是病因 ， 而是症状
当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高” ， 不好卖的时候 ， 作为CEO的你要记住：
价格高 ， 从来都不是原因；价格高 ， 是产品出了问题 ， 客户定位出了问题 ， 激励机制出了问题的症状 。
解决“价格高”这个问题的办法 ， 不是降价 ， 降价就像中了箭 ， 把箭尾巴减掉一样 。
价格高的解决办法 ， 是改变产品 ， 让它配得上这个价格 ， 找到更需要这个产品的人群 ， 以及用让团队更勇猛的激励方案 。
这些都是中长期的解决方案 。
就算短期要解决卖不出去的问题 ， 也不能轻易降价 ， 可以用赠送 ， 搞活动等方式变相优惠 ， 但不能轻易降价 。
一旦降价 ， 就意味着改变了定位 ， 再也回不去了 。
—3—
怎样面对别人提的“建议”
最简单的事情是否定 ， 难的事情是提方案 。
最难的事情是提更好的方案 。
当遇到问题时 ， 会有人提出一些建议 。 这些建议可能靠谱 ， 可能不靠谱 。 我们最习惯做的事情 ， 也是最简单的事情 ， 是说“这不行” 。
找出不可行的地方 ， 或者说曾经谁试过没成功 ， 是最容易的事情 。 但是 ， 这不解决问题 。
一个优秀的管理者 ， 要允许和鼓励下属提建议 。
就算不完备 ， 也要保护和鼓励 。 因为提方案 ， 已经是在思考“怎么样行” ， 远远难于思考“为什么不行” 。
一个优秀的的管理者 ， 甚至应该自己不断提建议 ， 激发下属 ， 接受他们的挑战 ， 共同优化 。
这样还不够 。 管理者更高级的能力 ， 是在这些建议的基础上 ， 看到不行 ， 然后针对不行的原因 ， 提出更好的方案 。 这是一个管理者真正应该做的事情 。
“你还有更好的建议吗？”如果没有 ， 奖励目前最好的那个 。
一个下属不断提建议 ， 上级不断否定的机构 ， 是个可怕的机构 。
—4—
错误的赛道 ， 生长不出伟大的生意
所有商业模式 ， 都可以从“门槛”、和“可复制”这两个维度 ， 来看它的性质 。
门槛低 ， 不可复制：糊口生意；
门槛低 ， 可复制：规模生意；
门槛高 ， 不可复制：专家生意（咨询等）；
门槛高 ， 可复制：伟大生意 。
【先有“价格”，还是先有“产品”？】可惜 ， 大部分人选择了糊口生意的赛道 ， 却怀抱着一颗伟大生意的梦想 。

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来源：(娇柔的柠檬)

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标题：先有“价格”，还是先有“产品”？