激发4亿家庭新经济，OTT要做新“价值高地”| 专访( 二 )

一方面，虽然行业教育已经有四五年时间，但由于产业链条上的内容提供方、硬件设备方、服务方等众多参与者都冠上了OTT之名，广告主目前对“OTT”这一概念的理解仍是模糊混乱的，急需要行业中有人来“说透”、“讲明白” 。
另一方面，行业是具有惯性的。 OTT目前面临着如何嵌入到整个预算分配体系以及计划体系中的问题，对广告主来说它是排在后面的“补充”角色，这自然也会影响到行业整体发展进程。
总结来看，影响OTT前进速度的，正是行业统一标准缺乏而引发的连带效应。因此，只有先建立行业统一标准，才能让广告主有更清晰认知，消除顾虑，进而改变惯性。而在这一过程中，小米营销就承担了双重角色。
陈高铭表示，小米营销目前正在做行业的“教育者” ，帮助广告主明确OTT相关的基础认知，同时也在和第三方合作伙伴一起建立统一标准。
例如小米营销曾与群邑共同发布行业白皮书，与秒针系统在数据层面进行深度合作，并且还在今年3月联合金投赏开启了“OTT大屏营销”新赛道。金投赏创始人兼总架构师贺欣浩也表示， OTT大屏以及跨屏营销在近几年的成长非常快。通过新赛道和奖项的设置，挖掘OTT领域的优秀案例，也是在让这些案例背后的OTT营销创新更快被行业关注和接受。
而教育行业，势必得自身先有建树。 2013年年底，小米率先看到智能硬件和IoT（Internet of Things ，物联网）趋势，提出并布局AIoT（AI人工智能+IoT物联网）。如今小米已经在这一领域站稳脚跟，也因此成为了助推OTT发展的实际行动者。
例如小米营销提出的“智能营销三级引擎”模型，主要聚焦于创意、服务和场景三个方面。基于硬件和系统级入口，以创意形式+AI等技术呈现营销内容，强曝光实现目标用户的高度触达以及与用户之间的强互动，帮助品牌实现定制化的服务。同时，以家庭场景为主，利用多元的智能硬件向更多智能生活的细分场景做拓展。
可以说， OTT对广告主而言可能还是新概念、新机遇，但作为教育者和行动者的小米营销已经为引导广告主前来，而在技术、服务、生态等方向走得更深。
成为品牌必选项当然，广告主目前的选择、惯性和顾虑都是从自身出发并跟随行业整体趋势，自有其合理性。
“存量竞争”是如今营销行业的主题词，流量焦虑、增长压力的加剧，使得追求效果成为了大趋势。据秒针系统《2021中国数字营销趋势报告》调研数据显示，有78%的企业投放广告目标是提升销量，甚至有广告主表示会将原本投品牌广告的预算挪过来做效果。