当下爆火的大势品牌，看这一篇就够了！( 二 ) 山药|技巧|成功的秘诀|素炒|在于|第一

? 营销“热”：门店形象/代言人焕新
本季有14个品牌通过产品、营销创新，引发裂变式传播，占比38%。
基于对时尚趋势与新兴消费群体的洞察，【LILANZ利郎】于2020年11月官宣韩寒为品牌全新代言人，李诞为品牌推荐官。#韩寒遇上诞总#的话题冲上微博热搜，曝光次数超过2.5亿。

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图片来源/LILANZ利郎官方微信
? 融资“热”：美妆/服饰/饮品吃香
因重大融资动作受关注的品牌，共有13个，占比36%，主要为美妆、服饰、饮品品牌。切入高成长性新细分品类、具备出色的产品创新能力、强劲的盈利能力是资本关注的焦点。
创立于2017年的国货美妆品牌【完美日记】，以DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）商业模式颠覆传统美妆行业价值链。母公司逸仙电商本季度在纽交所挂牌上市，成国内首个登陆美股的美妆集团。
【7分甜】聚焦芒果饮品，依托明星产品杨枝甘露占领品类认知，单店月均营业额约25万元，季内宣布完成1.5亿元A轮融资，将主要用于门店扩张、供应链和门店数字化升级，以及品牌推广等方面。

# 热搜C位新品类

36个季度热搜品牌，三十六台大戏。但定睛一瞅，玩得最high、最疯狂的，当属“新”品类的品牌们。
【当下爆火的大势品牌，看这一篇就够了！】这种“新”并不等于“创造”，而只是“发现”。它们是消费洪流中成熟品类面对着特定、个性需求而被迫优化、裂变、细分的结果。

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资料来源：《品类十三律》
换言之，发现新品类，其实就是发现人们尚没有得到满足的新需求。按照《品类十三律》的说法，成熟品类自发进入变革期后，产生的品类细分，主要来自方面：人群细分、功能细分及场景细分。
综观此次进入热搜榜的“新”品类品牌们，大致也可按照上述三类做个划分：

人群细分品类：追求个性需求，注重自我标签

“悦己主义”至上，占全国人口近1/4的Z世代，分化而出的圈层文化，正将一个个原本小众品类，推到大众眼前，且展现出强劲消费力。
“盲盒第一股”【泡泡玛特】于去年12月赴港上市，市值一度突破1100亿港元。可盐可甜的盲盒玩具，让潮玩这一玩具届小众品类彻底出圈。本季顺风而出的新品牌代表，当属KK集团旗下的【X11】。

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图片来源/X11潮玩集合
最火盲盒、二次元手办、BJD娃娃、拼装模型等10大潮玩品类，5000个SKU，产品单价100-5000元不等，有中国“秋叶原”之称。X11全国首店，空降广州悦汇城，日均客流3万+。
深深击中了圈内Z世代的社交情感需求，潮玩圈的顶层用户多会上升为收集需求，贡献惊人消费金额，甚至有人一年花上百万。但这种“无用的快乐”，是Z世代的刚需。据弗若斯特沙利文数据预测，2018-2023年国内潮玩市场复合增长率可达34%。
同属小众圈层品类，本季蹿红的【十二光年】，正是织羽集、玻璃纸之夜、浅岱江南等知名二次元“三坑”品牌的集合店，瞄准泛二次元萌妹子，定位“萌新入坑”的第一站。

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图片来源/十二光年