张勇|不在阿里，不开海底捞，张勇卖T恤月收近亿( 二 ) 创业|宁波|供应链管理

“我现在非常喜欢研究新兴的科技，看看有没有可能应用到衣服上的可能。 ”张勇对于科技的投入也不心疼资金。白小T正和宁波市江北区政府合作，投入数百万打造国家级重点实验室，研发具有吸能储能功能的面料，预计将投入到下一款产品中。
目前，白小T的爆款T恤已经更新到第四代，产品品类也拓展到了衬衣、外套、西装裤、袜子等，无一例外几乎每件衣服上都有“微创新” 。比如针对衬衣领子会塌陷、翻卷问题，白小T用一个插片工艺解决，让领子不会塌。这个“微创新”的领插片，获得了国家实用新型发明专利。
白小T的爆款逻辑“如果想打造一款爆款，就要准备好2000万来做营销，小红书、然后知乎最后头部主播间。 ”很多人都听说过这个传言，张勇不这样认为，因为白小T起步只有136万启动资金和张勇的几位合伙人而已。
白T最主要的客户群体为中年男性。我国中年男人虽有消费实力，但消费人均不及日本的三分之一，未来增长空间大。
不同于大多数新消费品牌一开始就入驻天猫、在小红书上种草的起盘路径，白小T一开始走的就是“二类电商”策略，起盘路径选在了小众但精准的今日头条和抖音。
正如其投资方华映资本投资总监刘天杰所说， “男性对自身服装需求的感知能力较弱，传统货架电商模式很难激发男性的消费需求。选择今日头条，主要原因还是平台与品牌用户画像的高度吻合，以及算法推荐和定向投放为基础的头条系能够带来‘货找人’的核心变量。 ”
同时定价99-399的白小T以价格空位切入赛道，与头条系上50~100元居多的同质化T恤形成价格战。
确定好精准人群和投放渠道之后，白小T需要制作适合推广的内容。 2019年5月产品上线之后，白小T经历了一段投放内容探索期。在这段时间，张勇确定了私域运营的模型，当收到客户订单之后，会有运营团队通过打电话或者添加微信的方式来做精细化运营和复购。
很快，在2020年5月，白小T创始人张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上“爆”了。在该视频中，张勇饱含激情地讲述白小T的生产环境、造价成本、面料工艺等。创始人带观众参观工厂，精细化工艺摆在面前的真实感打动了消费者。
这个视频的生命周期非常长，一般的内容不到一个星期就衰退了。但这个视频反复投放了整整一年，其由此带来的衍生内容，后台总计有十几亿的曝光量，给公司带来GMV超过5000万元。
尝到甜头的白小T ，创始人带货的逻辑如法炮制，张勇成为白小T的代言人，他穿着火山岩内衣和宇航服，去了西藏珠峰4500米的冰川，新疆阿克苏阿瓦提的长绒棉基地，到广州的全球最大牛仔裤基地，到宁波的奢侈品代工厂，再到自家公司的直播间，无处不在。
踩中了投放红利，白小T迅速扩大私域运营团队，建立运营SOP流程。在商场上摸爬滚打多年，张勇明白，营销只能起到推波助澜的作用，代替不了产品本身对用户需求满足所带来的价值。能不断产生复购，引入资本加强研发，才是更长久的经营之道。
目前私域运营是白小T最大的部门，运营们负责着几十万的私域用户，一人最多要对接上千人，他们既是一对一的售后客服，也负责重要的复购任务。白小T的私域通过率长期维持在50%以上，季度内各渠道的综合复购占比超过20% ，今年5月单月私域部门的营收已经超过1300万元。
“目前最大的问题是工厂一直缺货，爆单之后供应链跟不上。 ”张勇说，之前有个大单品，投放之后供应链跟不上，导致销量产生起伏。吃了亏以后，白小T正在加大对供应链建设的投入。
从抖音生长出来的白小T ，现在腾讯平台的私域销量也在不断扩大。淘宝天猫店、京东店也陆续开起来。 “作为一家服装品牌，一定是全渠道运营的。 ”张勇说，目前白小T的线下店也在规划中。
目前白小T的店铺中，除了T恤还有外套、裤子、袜子等，但张勇并不想让“白小T”成为一个囊括众多品类的服装品牌，想让它成为只属于T恤的代名词。
“我想让大家想到白T恤就能想到白小T ，所以我们还会不断开发新品牌，像白小衫、白小鞋等等，成为一个家族。 “张勇说，说到底他最爱的是死磕一件单品，追求极致的创新。