爱因儿科技|时尚品类逆势增长175%销售额？如何在亚马逊欧洲站出奇制胜？( 二 ) 小编从众多成功卖家案例中总结出了四大

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卖家Jennie
“主营儿童帽、儿童手套等儿童用品，借助亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），帮助我们能把更多精力专注在店铺运营，销量一年内实现15倍增长。
▼整柜出货多国配送，享受本地配送费，可以节省30%-50%物流运输成本：举个例子，一个跨国运输的订单，加入Pan-EU前，物流费用需要4欧元；但是开通了Pan-EU之后只需要2欧元。这样， 1000单、2000单算下来，物流费用能节省30%到50%左右。我们有效控制了物流成本，消费者也能够享受快速配送。
▼欧洲多国运营低成本试错，掌握消费者喜好：当我们在单一目的国运营时，如果我们新产品市场反馈不好，通常可能面临滞销的风险。而在欧洲站，产品在多国同步上线，所以总能找到适合新产品销售的国家。既节省了成本，又能测试出消费者喜好的方式。 ”
小编有话说
亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的优势在于：
物流成本低，可以节省配送费用；仓储灵活，卖家可以根据自己的情况选择存放商品的国家或地区；快速配送，消费者可以享受到更快的物流；提高销售转化，使用该服务的商品将获得Prime标，有机会获得更好的商品排名，促进转化。

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想让您的商品在众多符合欧洲消费者口味的时尚品类中脱颖而出？把握每一次大促活动，并充分利用各种促销神器，是助力商品提升引流与转化量的有效方式。
时尚卖家欧洲成功案例

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【爱因儿科技|时尚品类逆势增长175%销售额？如何在亚马逊欧洲站出奇制胜？】卖家Mars
“我们做时尚这个品类，一定要对市场变化非常敏感，尽可能做到挖掘机会，快速相应。回顾今年生意，我们有一个机会就把握的很好。那就是积极参加了年中欧洲时尚品类专属促销活动，积极提报Deals和Coupons 。借助欧洲站流量，我们不仅快速实现了销量提升，也为新品Listing后续积累奠定了基础。截止今年8月份，整体FBA选品数量增长了111% ，年销售额也增长了175% 。 ”
卖家Mary
“疫情期间，我们发现现有的topseller热销款经常处于缺货状态，于是我们抓住这个机会，加大了广告投入（相比疫情前约增加25%），同时积极提报deal ，从而把我们的热销款排名推入大类的前50名。 ”
小编有话说
亚马逊欧洲站今年特别针对时尚品类推出了多个促销活动，建议卖家朋友们保持关注活动信息，积极提报适合自己的活动资源；增加新老品的提报，使用Deal和Coupon组合达到最优的推广效果。这些活动投入可以让你的Listing迅速起步，得到相应的流量曝光，特别是在疫情期间有活动的时候，能够收获不错的效果。在销售尾程，可以使用清仓促销（OutletDeal）帮助快速清除积压库存，保持仓储健康，改善资金回流。

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目前亚马逊在欧洲站点已增至7个，包含英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典。欧洲不仅经济规模大、增长快，更有大批高收入的电商用户，亚马逊欧洲站大大小小的蛋糕，多的是机会。
时尚卖家欧洲成功案例

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卖家Mary
在欧洲站，我们原本规划的重点是德国站。今年，我们很快意识到，欧洲其它站点例如英国站，增长也非常突出。考虑到欧洲各国之间的审美、消费习惯都有很多相似性，因此我们快速做出了调整，将现有Listing先后同步到英国站，而后法国、西班牙、意大利站，很快实现了月对月保持45%的增长。 ”