3、分割定价法

分割定价法就是采用更小单位来定价 。 比如淘宝上卖独立包装的曲奇饼干 ， 整包卖要100-200元 ， 顾客会觉得很贵 。

而如果按照「块」来定价 ， 单价2元~5元不等 ， 效果则会更好 。 因为这样给买家的直观感受是产品不贵 ， 甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜 。

4、招徕定价法

招徕定价法是利用锚定效应来招徕顾客 。

比如商店中有一款3000元的打火机 ， 还有3元的打火机 。 这个3000元的打火机就是一个锚点 ， 它的存在不是为了销售这个商品本身 ， 而是要“劝退”用户 ， 让用户选择商家更希望卖出的商品 ， 也就是让消费者来购买3元打火机才是目的 。

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