货源|5000元一斤的马头岩肉桂，直播间特惠发福利？这你也敢信？

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丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
麻花有位堂兄，做滩涂海鲜生意。
过年探亲戚那会，已经许久没有联系的堂兄，在大家族聚餐时，提到一个让他一度非常鄙视的现象。
“现在（部分）做小视频的人，都太会演戏了。那些随便挖个坑，就能摸出一箩筐螃蟹、龙虾、虾蛄的赶海视频，简直是把观众当傻子。”
听到这茬，麻花劝堂兄放宽心态。
“这有什么，还有人专门将草莓挂在树上，直播卖现摘水果！现在这个年头，做视频营销就是靠吸睛来赚流量，当然是画面越有冲击性越好。底线在那些人眼里，早已一文不值。”
本以为，这种直播乱象，距离茶界还很远。
但没有料到，这股歪风，早已经刮了过来。

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《2》
一回在看直播，看到有人打出了这样的旗号。
“我在武夷山呆了半个月，带着满车岩茶回来了！”
听口音，这是位外地茶掌柜。
不得不说，对方在做营销方面非常精明，有生意头脑。
在开直播时，没有多说其它，就直接在现场卸货，一副满载而归的大丰收场面。
只见在一辆中型箱式货车前，主播没有露脸，在幕后出声指挥工人有序搬货。
每搬一箱，就简略介绍几句。
“前面这3箱，统统是高性价比的果香肉桂，焙足火的不会返青，适合老茶客当口粮。”
“再来看这箱，这箱比较宝贝，是风味很霸气的正岩马肉，总共就拿到了30斤。一会我们直播间做特惠福利，大家不要走开……”

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只见一箱箱的茶，似模特登场那样，逐一罗列而过。
不过十几分钟的功夫，主播就对那堆起来能占满半面墙的茶，做完了简介。
接下来，就是逐箱现场“开宝”。
这会儿，整个直播间场子已经开始渐渐热起来，在轮番促销话术下，茶客开始陆续下单。
没等多久，最早被用来做开场的特惠价88元一罐“口粮肉桂”，已经被抢购一空。
接下来，在跟风从众下，直播现场开始了轮番热火朝天的大抢购。
看到这里，麻花已经看透了背后的套路，再加上手头还有事情处理，就退了出去。
不过，先暂时卖个关子。
大家可以先猜，这位去了武夷山一趟，拉回满车岩茶的茶掌柜，到底哪里不对劲？

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《3》
据麻花的观察，最让我不可思议的地方是，他的货源太杂了。
论种类，有岩茶、有红茶。
论产地，有正岩、有半岩。
且，光是正岩山场，就一个比一个名气大。
马头岩的、水帘洞的、慧苑坑的、还有据说是离牛栏坑口就几百米距离的肉桂……
论风味，有适合老茶客的足火茶，也有推荐给新手的“清香型大红袍”。
论价位，从百元级每斤，到千元，近万元不等。
如此应有尽有、琳琅满目、种类繁多的货源，一箩筐，啥都有。

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这画面，对于新手茶客来说，或许是当成一站式买齐买全的“好事”。
但麻花要提醒一下，这在岩茶里，简直是不可思议的奇事！
按照那样的货源清单，那位茶掌柜在武夷山时，至少得联系二十几位不同的茶农。
促销价能到88一罐的肉桂，在岩茶里，简直便宜到了姥姥家，得去批发市场，淘最低档的那类货。
而岩茶里，正岩茶非常稀罕。
即便是拥有正岩茶地的山场主，他们手中的山场，大多也是零星分布。

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马头组的茶农，在当初划片分茶地时，没有慧苑坑、倒水坑、鬼洞等山场的资源。
而拥有牛栏坑山场的茶农，也鲜少有马头岩等山场的资源。
要想拿到众多正岩山场的资源，不是一件易事。
再者，从商业行为看，将近万一斤的高价岩茶，跟百元级的岩茶放在一起销售，非常不合理。
就好比，你在五星级米其林餐厅里，买到几块钱一盒臭豆腐那样。
将高端食材，与街边摊小吃捆绑在一块销售，怎么看，都不现实！

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《4》
除开货源杂乱，像杂货批发不说。
从“批量”看，也不合理。
在直播现场，那位主播壕气地将一箱30斤的正岩肉桂，当作福利单品促销。