国产手机发展史国产手机发展史(四)( 四 ) _小知识

帮助华为打败爱立信拿下欧洲份额第一的第四代分布式基站的第一发明人就是余承东。
余承东实现突破余承东接手华为终端以后，虽说大的方向有了，但对于一直做toB业务的华为来说，toC业务还需要一步步尝试。
2011年，小米手机爆发，华为借鉴小米模式，余承东当时除了荣耀，还计划推出“远见”、“火花”两个品牌。
最后只推出了荣耀手机，2011年9月25号发布了首款荣耀U8860，但在性价比、内存、芯片、营销、体验上都落后小米，市场反应惨烈。
中低端打不过小米，而且利润低下，华为转而走高端路线。
余承东直接砍掉了很多低端机和功能定制机，遭到内部管理层很多人的反对，还得罪了不少电信运营商，欧洲14家中止了跟华为的合作，出货量一下少了千万台，收入锐减。
2012年1月，余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市，产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。
而定位偏高端P2、D1、D2、Mate1、Mate1也反映平平，2012年全球销量只有300万台左右。D系列、P2首次采用的华为海思芯片用户体验非常差，连余承东都有所动摇，但任正非还是坚持要用。
不如意的业绩，使得公司元老开始发动“倒余运动”，还好任正非力挺：不支持余承东的工作就是不支持我，余承东才得以继续执掌华为终端，并借此机会整顿调整了终端部门。

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有了任正非的支持，余承东开始全力打造下一代Ascend P6，但彻底摆脱运营商和低端定制机，需要的不仅是战略的改变，同时更需要品牌的建设，理工技术突出的华为，缺少人文的加持。
2012年10月，余承东从三星中国挖来了杨柘，之后华为手机品牌风格立马发生了很大转变。华为早期的广告风格是简单粗暴的说出卖点，杨柘的到来为华为加入了中式哲学的营销概念。

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华为早期的广告
华为之前的宣传方式，杨柘称之为老狗熊掰棒子，随着产品周期结束，大家就遗忘了，下一款产品又得另起炉灶，杨柘要做的就是让营销和品牌有持续性。

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杨柘改造过后的华为手机广告
这是华为Ascend D2广告，宣传口号语是“境界”，仔细看文案会发现，杨柘的虚实概念立马有了展现了，在手机对应的功能上添加了想象，营造了美学空间。
如果说之前都是试点和尝试，直到华为P6，华为和杨柘才发起了全球总攻。“君子如兰”、“爵士人生”这无疑是华为手机品牌的经典。

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P7的君子如兰，空谷幽香，语出《孔子家语·在厄》，原意是兰花生长在无人的幽静的山谷中，即便无人欣赏，仍然芳香四溢。这句口号很符合当时默默“修身养性、准备走向世界”的华为。
2013年，终于迎来了转机，定价2688元的P6，突破中端价位，达到了400万台的销量，P7达到600万台销量。

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华为P1、P2、P6、P7、P8系列
杨柘在华为只服务了三年，为华为手机品牌注入了灵魂和情感标签，使得成功华为摆脱低端形象，从茫茫的诸多国产厂商中脱颖而出，走向高端。
【国产手机发展史国产手机发展史(四)】随着P6、P7稳住了阵脚，余承东开始计划让针对线上市场让荣耀独立，2013年12月，余承东成功了把荣耀做成了新系列。
华为手机的另一次崛起是Mate7的成功，2014年9月，Mate系列的第三代产品Mate7与三星Note4只差一天发布，搭载了麒麟925，这时的麒麟芯片已经被消费者接受。
华为根据4万多个样本调研，把目标人群定位为商务人士，针对性开发了EMUI、大电池、大屏、按压指纹、金属机身、双卡等特性，对标当时的note4和S5 。

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起初期望较小，初期备货只有30万支，预计三个月的量三天被卖光，很多CEO级别的客户打电话找余承东买Mate7 。之后推出的Mate7尊爵版，定价4300元，也被炒到五六千元。
Mate7后续3个月的销量突破150万台，6个月累计发货400万台，最终出货量超过700万台。

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