代理酒也有一些套路和坑白酒代理的套路( 二 ) _游戏世界

说到选酒代理，好多酒商想找一个品质好且性价比的酒代理，这个观点从酒商的角度讲就是错误的。酒商选择酒代理一定要是好卖且要有利润的酒，性价比酒往往没有利润你卖个啥？另外，销售酒的核心是你有多少渠道客户，没有客户不建议上来代理酒，这样玩还不如到一些酒业销售公司打下手。曾有一群90后想创业卖酒，最后被我一番沟通给劝退了，我说你没有稳定的客户你代理酒干嘛？酒有性价比就能卖出去，品质好就能卖出去？不要想自己家里有点钱就能卖酒赚钱，卖酒不是卖菜，渠道客户很重要。

对于有客户的酒商，可以选择代理一些酒。但是在选酒之前，建议可以把你的客户进行一个梳理，首先你客户一年能贡献多少稳定的销售。再者你客户消费白酒的价位，对品牌的要求，你跟客户之间的关系。一般来说，有利益关系、权利关系的客户非常稳定，基本上是你带什么酒他买什么酒，对于这类客户，一般选择信息高度不透明，有足够利润空间的酒。当然也有许多客户是需要大厂嫡系酒的，酒商可以结合他们的需求量拿货。

说到客户资源，是酒商非常重要的资源。对于这个资源，酒商要有清楚的认知，哪些是稳定的长期客户，哪些是关系户，关系一旦没了就没人买了，哪些是流动性大的客户，这些需要一个整理。当前有些新入局的酒商喜欢憧憬自己做了几年之后能做多大，获得多少客户及渠道。个人建议你如果没有很强的实力和很好的资源不要做这样的憧憬，有渠道客户的酒商守好自己的一亩三分地就可以了，特别一些酒商还处于兼职状态，你的流量客户都是在主业当中获得的，从某一方面，你的主业才是最重要的。从市场开拓的角度，当前白酒营销者是供过于求的局面，因此竞争非常大，没有实力的酒商不建议做这样的事。

对于酒商拿货，在当前的环境里，我不建议压太多的货，虽然一次性拿货更多价格会更便宜，但这样会占用酒商的现金流，除此之外，当前白酒也不是蓬勃发展的复苏阶段，而是一个不稳定甚至走下坡路的阶段，这一阶段压酒的风险是很大的，如果白酒价格下跌，你压的货就在贬值。

因此从某一方面，我们不必要纠结于去拿一个某品牌酒的代理，如果你的销售量不够，找同行拿货就可以了，虽然价格贵点，但不占用资金。而我们选酒卖酒的思路是针对不同客户的特点，结合他们的需求，能动地进行引导，在满足他们酒水需求的同时，尽可能地向他们销售利润高的酒。

一般来说，利润高的酒是信息不透明的酒，大厂的贴牌定制酒、小厂酒及散酒都有高度的信息不透明。其实许多在酒水行业奋斗多年的酒商，喜欢拿这些酒的代理，其原因在于销售不透明，拿货门槛低，酒商有足够的空间去做这样的事。

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从这里你会发现，酒商拿货跟酒友在网上买酒是不一样的。酒友买酒一般是大厂嫡系，酒商则是看这酒能不能赚钱。其实在线下圈层，了解白酒的人特别少，在很多地方，老百姓对酱酒的认知只有茅台，开发这些市场，需要有酒商培育。而这个时候你会发现，带有茅台字样的酱酒就比不带茅台字样的酱酒好卖，而这也正是有些区域茅台镇酒甚至比郎酒、习酒卖得好的原因，因为酒商更愿意培育这种不知名的茅台镇酒，他能够创造更大的利润。

不过对于小厂酒，大厂贴牌酒，做大很容易崩。主要在于大厂贴牌酒做大之后容易受大厂影响，毕竟大厂的核心产品是其嫡系产品，他不可能让一个支线产品做得太大影响自己嫡系产品的地位。而小厂酒主要是做大了以后，卖这些酒的酒商也多了，但每一个酒商不一定都那么给力，能够把商品以很高的价格销售出去。卖不出去只能降价，而这就压缩了这款酒的利润空间。

因此对于小厂酒和大厂贴牌酒，多是中等及大型酒商玩的酒，大厂嫡系一般都是超大的酒商在主导，而对于小型酒商更多玩的是散酒。相比正规酒，散酒是具有高度不透明的空间，而且拿货门槛低。一般来说，在小厂定制一个酒都有门槛，毕竟来说定制一个酒除了买原酒以外，还要定包材、标签，申请商标，到有关部门化验等多个过程。这些过程都是有资金投入的，而且买原酒和包材都是有最低量要求的，你不可能定个几十瓶酒瓶子厂专门给你做个瓶子，标签厂专门给你定个标签，盖子厂专门给你设计一个盖子，盒子厂专门给你做个盒子。也正是因为如此，定制正规酒是有门槛的。但散酒则没有，有些卖散酒的原酒企业可以做到几斤、几十斤的卖，这对于小型酒商来说是非常友好的。

代理酒也有一些套路和坑 白酒代理的套路( 二 )

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