#美团外卖#系列二丨解析美团外卖商超频道看超市快送格局( 二 ) 超市快送格局

从用户流量来看，阿里巴巴新零售板块也有优势，支付宝、淘宝、优酷、UC、微博、钉钉等阿里系APP几乎覆盖了大部分互联网用户，阿里可能把这些流量引入新零售板块。还有，阿里巴巴拥有盒马鲜生和淘鲜达，笔者在前文《自营快送PK平台快送》中分析过，超市快送用C2C的模式很难经营好。
多家超市入驻平台，不如一家超市具有齐全的商品，良好的购物体验，传统超市入驻外卖平台，很难解决库存不准，拣货效率低，商品质量和售后难保证等问题，很难有单店规模优势，为什么盒马鲜生的线上订单能超过线下，订单量比其它超市快送模式高一个数量级，这和盒马鲜生以线上订单为中心，重构供应链，系统，流程等相关。
团购和外卖依靠地推和烧钱能力，强调的是单点突破，而新业态超市是系统工程，涉及电仓、供应链、线上线下运营等复杂组合。如果说团购外卖是青蛙补食，是看准目标主动出击，一击必杀，那么新业态超市就是蜘蛛结网，是用一个复杂的网络吸引用户，留存用户，对于美团而言，如何做好小象生鲜，如何与盒马竞争，是一个挑战。超市快送的竞争格局
笔者认为，从格局+潜力方面排序，在超市快送领域，阿里新零售板块强于美团，这两者又强于京东，然后是每日优鲜、多点、永辉生活APP等小众平台。
阿里是唯一一个拥有成熟外卖平台和规模化新业态超市系统的企业，盒马鲜生+饿了么+淘鲜达+天猫一小时达，这四者的结合，充满了想象空间，盒马鲜生对应超市快送模式，饿了么对应外卖模式，淘鲜达对应传统超市门店改造模式，做对模式走对路是成功的最重要基础。
美团的外卖平台比较强，但在新业态超市方面相对起步较晚。外卖平台的优势是单量多用户多，饿了么与美团外卖的日均单量已经超过千万单，如果新业态超市要达到千万单，需要开2000家门店，且每店每天线上平均单量超过5000单。目前超市快送虽然总单量少，但增长快，具有更强的购物属性和扩展属性，如果只守在外卖领域，未来用户很可能流失。
这里也分析下美团为什么要进入打车领域，并且收购摩拜，笔者认为，主要是因为摩拜用户与打车用户质量较高，能与美团主业务用户切合，使用美团APP下单外卖的比使用美团外卖APP的用户多，美团希望整合更多业务，使美团APP更高频的使用，对于APP而言，覆盖和高频具有重要意义。
京东拥有京东到家+7fresh，京东到家弱于饿了么和美团外卖，7fresh还处于跑通模式阶段，也弱于盒马鲜生，所以京东已经在超市快送领域相对落后。
每日优鲜起步阶段依靠满99减80营销吸引了大量流量，融资超过60亿元，现在已经放弃用券价营销，希望靠无人货架和会员制吸引流量，但效果如何还有待观察，每日优鲜可能面临流量难题。
永辉生活APP和多点，他们的价值点在改造传统超市门店，这条路已经很多玩家尝试过很多方式，从经营效果看，要突破比较困难，但这条道路，还是应该持续关注，也许方法得当，能够走通突围。总结
外卖平台具有重要价值，目前的外卖体量已经较大，美团在这方面有较强竞争力，其最大的竞争对手是拥有盒马鲜生和饿了么的阿里新零售板块，小象生鲜的成败很大程度影响美团的未来。美团王兴说19年美团要大规模应用无人车送货，笔者认为无人车送货真正应用，还有5年时间窗口，这个期间超市快送领域，新业态超市跑马圈地是最大看点。
对于美团外卖来说，需要关注的问题包含超市快送的最佳模式是什么，平台模式的瓶颈在哪里，传统超市深度改造是否能成功，无人送货真正普及后，商业模式如何发展，美团是否真能抓住无人送货机会。